富饶启示

　　来源：中国直销

　　就在本刊刊发《大连富饶 遭遇涉传退店生死劫》（见2007年3期《中国直销》）后不久，又接到一位曾经在富饶任职的工作人员爆料：因为资金链断裂，大连富饶即将面临关门。[被屏蔽广告]
 
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该人士称：“公司已经3个月入不敷出了，老总3个月没有露面，高层基本上都走了，公司基本崩盘。”

　　越来越多的证据直指富饶崩盘，我们无意在富饶伤口上撒盐，只是希望从中总结经验教训，给后来者以借鉴和思考。

　　冬天已经来临，春天还会远吗？

　　——伤富饶

　　文/悟生 某大型保健品企业高管

　　春节过完不久，便又听到直销民企队伍中的“豆豆豆”出事了，这件事又让我多了一个心结。类似的事件近2年几乎每天都在重复，好像SARS病毒一样在直销民企中迅速传播，作为业内人士，我每每记起、谈起，总有一种故人仙去、扼腕墓道的伤悲之情油然而生。这几日静下心来，慢慢理出头绪，写一点文字，毕竟逝者已矣，后来者还要前行。

　　先说说我的愤懑。固然直销民企因为这样那样的原因摔倒的不少。可是，似乎企业一遇到危机就都是企业主的错，那些曾经被企业奉若上宾、从企业拿到过利益的精英们摇身就都变成了受害人！？请问:大部分企业主原来不都是传统行业里的门外汉，后来经不住诱惑被精英们忽悠进了直销门槛的吗？怎么一出问题就都是老板的素质、人品、能力有问题？

　　我们该不该大声疾呼:我们需要什么样的职业管理团队？需要什么样的经销商？

　　如果企业是急功近利的、不加考察的、没有评价标准的任用人才，那么，那些直销跳蚤不就有了可趁之机?昨天吸完王老板的血，今天就吸你的血，还要说你的血是咸的。至于企业的下场已经是宿命了。在传统行业里有一个不成文的规矩，对于过于频繁跳槽的人，不管他能力有多强，大都会被拒之门外。可是，直销业似乎例外，对于直销团队、领导人、管理精英简直来者不拒，都坚持多多益善的原则。于是，企业内鱼龙混杂，说好听点像梁山，不好听像威虎山，当然也就谈不上什么对企业的忠诚度，有酒喝有金分自然是带头大哥，一旦遭遇磨难都避之唯恐不及，事后骂两声娘也是再自然不过的事。这样的闹剧每每上演、又快速闭幕，谁之责也？

　　我们又该不该疾呼:我们需要什么样的企业、什么样的企业主(企业家、企业主一字之差，距离却很大)来撑起民族直销企业的大旗？

　　互为因果，不成熟的企业主们、不成熟的职业经理团队、不成熟的经销商们，在不知不觉中，共同作俑断送自己的前途，并即将断送民企直销的未来！危言耸听吗？看看外企、民企拿到直销牌照的比例吧。真叫人心痛，却又无可奈何。

　　2004年，作为比较早开发、运用先进的网络商务平台的大连富饶引起我们的注意，尤其是当时众多小规模直销企业利用政策真空，以短平快手法大捞钱财时，富饶是较为典型的高调、公开运作的企业。从立足东北的大豆主产区优势、深化大豆产业链出发，从打造民族直企的勃勃雄心的彰显，从积累初期利润后就开始为直销商建立电子商务的网络平台的前瞻性投入和决策，无不透露出企业稳扎稳打、立足长远、健康发展的战略思想。可是，时隔两年，我们亲切的称为“豆豆豆”的富饶却站在了悬崖边，我没有经历其间的过程，无法复原事件的全部，但我似乎看见有一双双无形的手，把富饶推到了今天的境地，这其中有企业自己的手，有企业经营团队管理者的手，有急功近利的经销商们的手，甚至还有政策的手;正是这些有形无形的“手”，将富饶推到了危险境地。也是它们在这之前将天年、万基等推下悬崖，也将中国直销民企推向万劫不复的境地。

　　古语云:前事不忘后事之师，已经有如此之多的前车之鉴，后来者该汲取哪些教训呢？

　　先谈2点战术上的陷阱，供后来者参详。