不管怎么说，直销还只是个徘徊在主流社会边缘的商业模式；所以，理性的人们并不指望它真正引起主流层面更多的关注。感到大有可为也罢，感到难以治理也罢，感到无法理解也罢，这许许多多的情节或情绪，都还仅限于行业内部；这期间，默默工作、积极推动者大有人在，但也有不少情绪化的声音，仿佛是在自谈自唱或庸人自扰。不过，站在一定的角度审视和圈点2006年的中国直销，虽给人几多欣慰，但迷惘与困惑也相伴而生。总觉得这水有点咸。

　　年初：在畅想中畅想

　　《直销管理条理》和《禁止传销条例》是去年底颁布实施的，因而，2006年，直销在中国算是站到了一个崭新的起点上，或者说是终于沐浴到了一点阳光；因此，这一年便被业界称为“直销元年”。《条例》既然颁布并开始实施了，接下来就应该是一边宣传一边规范一边发牌了。除了雅芳这样一个政府用心树立的标杆之外，肯定首先是那些长期以来在业界有一定影响力、有丰富直销管理经验的公司，最先获得牌照。比如安利，比如完美，比如天狮，比如瓜拿纳……即便这些企业的实际经营状况有某些与《直销管理条理》不相符的地方，相关部门也会予以帮助或督促其整改的，直至使他们符合要求，早日走上合法经营的轨道。

　　是的，政府承认并允许其发展了，就一定会象模象样地让其发展，大不了是左手举着绿灯——把《直销管理条理》用出水平；右手举着红灯——把《禁止传销条例》执行到位。免得让这个行业刚一重新开始，就又陷入了乱局和迷局。人们都是这样想的。

　　虽然是面对一个相对来说比较新的领域，但人们的思维却比较传统。就这样，伴随着春的律动，人们煞有介事地畅想着，畅想着安利、完美、天狮等企业陆续拿到牌照。就这样，从1月畅想到2月，从年初畅想到年中。有那么一段时间，即便是主管部门在某些管理环节上一度缺失和滞后，甚至有些无所适从，人们也是以非常理性和宽容的态度去看待。“万事开头难，我们没有必要那么急噪和挑剔，相信两三个月的样子就正常起来了。”某直销公司的一位市场总监如是说。可见，整个业界表现出了相当大的耐心；很多被“经济邪教”洗礼过的从业者，在关于直销颁牌的问题上，显得异常单纯。2月份，雅芳正式获得直销牌照。雅芳首先获牌，与其此前成为首家直销试点资格有关。其间，安利等直销企业对这方面的宣传相当低调，它们只表示自己在努力准备材料、提交申请，但是并不能预估何时会获得批复。也就是在这个月，圈内爆出瓜拿纳事件——1994年成立、1996年国家工商总局正式批准的41家传销公司之一的瓜拿纳，在2006年的春节过后不久，突然遭遇了灭顶之灾。“杀鸡儆猴，为接下来的直销颁牌鸣锣开道”，这是当时业内人士的普遍看法。

　　与此同时，一些致力于在中国市场好好经营直销的企业，开始对照《直销管理条例》，认真审视和修改本公司的奖金制度，并开始准备申牌材料了。统统的一副摩拳擦掌，志在必得的架势。就这样，畅想在持续、在蔓延。

　　年中：在守望中守望

　　除了看到瓜拿纳重重地摔倒在地，雅芳获得首张直销牌照之外，整个上半年，直销界似乎并没有多少吸引眼球的事情发生。3月份之后的很长一段时间，中国只有雅芳一家合法的直销企业。瓜拿纳事件之后，一些企业突然老实了很多，在宣传上大都特别低调。最多也只是借助本企业的庆典和适当的公益活动，为经销商打气鼓劲。很长一段时间，轻易不再发出声音，成了大家共同的“声音”；尤其是在公司的培训、报单、结算、物流等系统的管理上，变得异常谨慎起来。伴随着这样一种业态，人们大都把注意力转向了直销申牌。对此，人们或观望或等待或猜想。守望之间，直销市场明显的有些沉闷。8月初，国内直销界在默默守望了半年多之后，商务部批下了第二批直销牌照，珍奥、如新、蚁力神、宝健四家企业榜上有名。对此，榜上有名和榜上无名的公司，反应各有不同。然而，就在获牌的5家企业庆祝胜利，余兴尚在时，商务部和工商总局纷纷下达“监管令”，矛头直指由5家获牌企业即将铺开的国内直销市场。其中，商务部“通知”称，违反规定情节严重者将吊销其直销经营许可证。接下来的情况是，大喜过望的珍奥公司受到警告，再后来，珍奥真的就被红牌罚下了。这忽上忽下间的巨大落差，绝非心脏有问题的人所能承受的。继年初的瓜拿事件之后，珍奥事件又一次让相关企业看到了监管者颜色。某外资直销企业的一位高管不无幽默地说：“该谁神气谁神气吧，咱只管把尾巴夹紧一点，把该做的事情做好就行了；要是12月份之前能拿到牌照，咱就烧高香了！”如此情形之下，整个业界一边非常低调地做着自己能做的事，一边眼巴巴地守侯着直销牌照陆陆续续地发下来。既然第一第二批都没赶上，接下来再发的话，安利、完美、天狮等企业，总该实至名归了吧？这几家企业不拿牌，整个直销圈子的形势就不能算明朗。人们大都是这样想的。