小故事之四 伙伴关系

1980年代，安利在北美市场历经了一场自创立以来最严苛的大考验。一方面遭受当时加拿大国税局的刁难，展开了长达6年多的法律诉讼；另一方面安利在商誉上因此受到前所未有的损害，一些新闻媒体甚至以偏颇不公的方式对安利加以批评指责，更犹如雪上加霜。

这些打击让安利公司差点脱序，若不是两位创办人的坚贞友谊，彼此信赖，安利恐怕无法度过难关。杰说：「我们时时牢记40年来的友谊，以相互都能了解的方式，平和地来处理这些烦人的事。如果我们两个先窝里反，那么这么多年来，我们辛苦建立的也要毁于一旦。」

事实上，当时创办人若是选择拋弃安利加拿大的公司资产，损失会更小，但是他们考量到当地依靠安利的十余万位直销商和数百名员工，如此一来等于弃这些人于不顾，而且安利对直销商、员工和众多顾客所做的承诺也将成为空言。在这段期间还曾有一家日本商社提出优渥条件想收购安利公司，两位创办人只要转手即可赚到10亿美金，但他们最后决定拒绝。杰说：「不肯卖掉安利公司，绝对不是舍不得拋去自己创办的企业。我们之所以坚持与安利公司同在是因为对安利的基本理念，我们仍是信心十足，愿意和当年的创业伙伴休戚与共，福祸同享。」

因为两位创办人理查‧狄维士及杰‧温安洛的伙伴关系建立了安利公司，而这种相互信任、通力合作的伙伴关系更扩展至安利创办人家族、安利直销商以及安利员工之间，成为安利坚持不懈的重要价值观之一。