在开始制订安利业务计画时，两位创办人理查‧狄维士与杰‧温安洛便希望让直销商付出的努力能与得到报酬成正比，他们在狄维士家中厨房的地板上铺一张很大的纸，两个人就趴在地上细细规划业绩与奖金的制度流程。

温安洛在回顾这段创业之路时指出：「因为想做到公平，因此整个奖金制度就变得非常复杂。而且后来安利公司要用大型的电脑设备不停运算，才能算好个人及组织的业绩，然后将直销商应得的奖金按时发出。不过有些直销商的卓越能力显然比我们当初所预想的高，因此后来又增加几个层级，来彰显他们非凡的成就。」

其实，在安利世界里，奖励不仅是对付出努力的报酬，更是对承担责任者的嘉许，对个人贡献的重视。对安利创办人理查‧狄维士与杰‧温安洛而言，最基本的一种奖励就是对个人的尊重与爱护。一位曾担任理查‧狄维士私人飞机的飞行员叙述他与理查‧狄维士相处的一段往事。狄维士夫妇结婚50周年纪念活动结束后一伙人搭机回家，当大家都已经离开时，理查‧狄维士还留在那里，于是他走过去问说：「我能为你做些什么吗？」狄维士回答道：「我想向机长载我们平安回家表示感谢。」他耐心在停机坪上等候，直到向所有的机组人员表达了谢意。「虽然这是小小的举动，但对我和其他为狄维士服务的人来说，却是莫大的激励。」