心态归零再上一层搂

　　罗敏助、吴宝银夫妇一路从钻石冲刺到双钻石奖衔，或许很多人会有相同的疑问：「达到钻石成就应该很好了，可以好好享福了吧！」的确，从初期一边忙于早餐店的生意、一边兼职做安丽，到荣登双钻钻石奖衔，罗敏助与吴宝银达成的目标，早已远远超过加入安丽时单纯向往海外旅游的梦想。是什么样的因素，让他们在每一次达成目标之后，依然努力向前迈进？吴宝银说：「因为人生不应该只有这样！」

　　如何才能不断地为生命创造一次又一次的高潮？最大的秘诀就在于「目标感」，唯有将心态归零，随时保持目标感，才能继续朝更高的成就迈进。「从兼职做安丽开始，发展至今，我们一直都很有目标感。我们知道如果没有目标，让一切顺其自然，成功的机率就会很小。所以我们一直自我期许、设订目标，尽可能吸收学习各方面的信息，毕竟要带领一个团队，自己一定要不断成长，才能带给团队更多的知识。」就是因为「目标感」，让罗敏助与吴宝银在短短一年内从执行专才钻石跃上了双钻石奖衔。

人生重来还是选安利

　　回首过去十多年来经营安丽的过程，罗敏助与吴宝银的成功并非一蹴可几。他们曾为了销售一包洗衣粉赚37元，却被朋友数落而心灰意冷；曾为了掌握经营安丽的方法，牺牲睡眠时间，只为了进教室学习安丽；曾面临兼职与全职的关键抉择，在五天内收掉生意兴隆的早餐店；曾被周遭的亲朋好友抱着看笑话的眼光对待。吴宝银笑着说：「刚开始做安丽的时候，我们夫妻俩有很大的摩擦，因为两个人的步调不同，再加上生活脚步大乱，清晨起床开早餐店，晚上该补眠的时间还要去上课，家人反对的声音不断，许多人等着看笑话，但是我们夫妻俩都很好强，吵架归吵架，我还是告诉罗敏助：『如果今天你不做安丽，就会让人家笑一辈子！』」

　　夫妇俩坚持努力经营安丽，都是因为「相信」！相信安丽事业可以完成海外旅游的梦想、相信安丽事业的价值、相信安丽事业可以摆脱传统早餐店的生活模式、相信安丽事业成功之后，可以有更多的时间陪伴孩子，甚至可以将安丽事业传承给下一代，让孩子的未来也有保障。罗敏助说：「我的第二个孩子有成长迟缓的状况，所以要送他去上很多课程，当时还在经营早餐店的我们并没有很多时间照顾他，所以我告诉太太，如果全职做安丽，至少有时间照顾孩子。」一连串的抉择，让生命有了转折，如果人生可以再来一次，罗敏助和吴宝银还会选择安丽吗？他们坚定的回答从未改变：「还是要做安丽！因为我们不希望只是庸庸碌碌过一辈子！」

不可忽视每个潜在顾客

　　朴实、亲切及诚恳的特质，让罗敏助与吴宝银容易赢得初识者的信任感，吴宝银说：「我们两个人的特质就是草根性很重，我们做安丽很自然，不会给别人压力。例如，有位妈妈以前一直拒绝安丽，但是我第一次与她见面，她就爽快的加入会员，我想，那是因为我和她的调性与感觉相同吧！」

　　除此之外，罗敏助和吴宝银从不轻易放弃每一个人，罗敏助说：「很会算计成本的人，做不好安丽！」许多具有经商经验的人，非常会计较投资报酬率，容易短视近利，看不见每个人背后庞大的市场。罗敏助说：「经营事业一定有『付出』与『获得』。有些人不愿意亲自送货给远距离的顾客，而改用邮寄或其它方法，但我们依然坚持亲自送货，透过面对面沟通，可以增加信任度，让关系变得更像朋友！」吴宝银说，让别人从拒绝安丽到接受安丽，最后成为好伙伴，那种感觉最棒！「每次挑战一个人成功，背后又多了一个市场。」吴宝银信心十足的说。

　　即使上了双钻石，罗敏助和吴宝银却没有任何架子，他们依然卷起袖子为客户服务，装完净水器顺便清洁厨房，亲切诚恳的态度，让顾客愿意与他们做一辈子的朋友，以身作则的行动，也带动组织蓬勃发展。「只要你坚持下去，做出成绩，所有的人都会看得到。当别人看到你的进步、你的成功，他们也会更愿意跟随你的脚步！」罗敏助和吴宝银坚定地说。保持目标感，事业才会更上一层楼，罗敏助与吴宝银的下一个目标是五年之内登上皇冠，让我们拭目以待！